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赢从来就不是意外专访岩浆CEO王江

发布时间:2020-02-11 07:44:01 阅读: 来源:污水泵厂家

作为一个先锋企业岩浆数码公司独具特色,到现在为止规模也不是特别大,四十多人,经营了三年。但却已引起很多风险投资公司的关注。CEO王江来北京时接受了本刊记者的专访。 最大的风险危机  “也许你会觉得这是一个很有意思的说法:做公司做了三年多还是早期。但这让我自己感觉很困惑。”王江淡定的开场白是这样的,“在这三年中,没有抓住一些好的时机和机会发展壮大,但是现在看来这个‘早期’让我们这个团队还是有激情。”

谈到创业,王江说:“我自己的体会,对于一个创业公司来讲,团队是非常重要的。我这个公司是一个典型的“清华帮”,几个主要的创始人都是来自于清华。我们这个团队是三年前组成的,以我为主把大家拉起来,一个是我中国移动的客户,一个是我的同学。当时做公司的时候,实际上还不是想的特别清楚,只是想自己出来做一些事情,结果运气也非常好。朋友戏说,说我们是一夜成名的公司,还没几个人时就做了一个很大的项目,春节晚会短信的项目。”

但是没多久公司就面临很大的困难——市场、资金的困难,这些困难是王江从来没有想到的。他说,“这么熟悉、知根知底的朋友、同事在一起创业这么艰难,走了相当长一段艰苦期,看起来背景相同,想法类似,友情很深的创业伙伴在面临公司发展和机遇方面有这么大的分歧,根据自己不同的立场来分析考虑问题,实际上这是我过去做公司三年面临最大的风险危机,而且这种危机往往会直接导致你公司其他任何方面都很顺的时候,把你的公司拖到一个快要灭亡的边缘。好在这过去三年里这个团队成功地经受了这个考验,经历了这样一个痛苦的磨合期,形成了一个非常牢固、坚韧不拔的战斗团队。”市场,市场,还是市场!

市场是每个企业家最关注的问题。那么对于现在的手机游戏市场,刚开始运营其实也只是不到2年的时间,但是它已经迅速地成为了整个中国无线数据市场的一个亮点。这和行业的特殊性在于,它具备了无线数据行业的一些素质,同时也具备了一些游戏行业的特点,而且目前的手机游戏充分利用了手机无线下载这个独有的性能,所以手机游戏既可以参考无线数据的发展,又可以借鉴20几年来游戏市场的发展规律。同时手机游戏也恰巧滋生在中国,这个已经被认为有很大游戏市场潜力,同时也拥有很大的手机用户群体的市场,这几个要素汇集在一起,就形成了一个很大的潜动力。所以一些权威的机构以及国外的厂商都一致认为中国是一个很大的潜在市场。

王江介绍:“而我们对自己的定位就是发行商,同时兼具一部分开发商的职能。也就是说我们发行,并且也自行开发一些游戏,同时也授权给我们的合作伙伴使用我们的品牌制作一些游戏。而我们的定位就是集中在管理好产品的品质,管理好产品的发展方向,管理好产品的品牌。”

这个定位对于岩浆数码是一个逐步清晰的过程。是随着市场的壮大,各个环节也开始逐步清晰起来。而在手机游戏方面,岩浆的决策层看到4个切入点:一个是运营商,包括中国移动和中国联通;另外一个就是分销商,分销商的特点是具备很强的销售能力,具备很广的销售网络,也就是SP。SP需要做的就是在用户中树立起品牌形象,将开发商开发的手机游戏推销给用户,这里面就又涉及到2个特点,一个是运营商的渠道,不论是布设中央的渠道还是各省的渠道,或者是运营商以外的渠道,也就是尽可能的使得渠道多元化。第二个就是产品和服务的多元化。只有具备了这两点才能支撑起sp一个庞大的销售网络,吸引足够的用户。接下来就是发行商,发行商在行业中起到一个很重要的角色,这是因为发行商直接控制着产品。它直接控制着产品的体系、品质和产品的发展方向。总要面对竞争

对岩浆数码来讲,目前团队风险存在的可能相对来说已经非常小了,而面临的市场则蕴含着非常大的机会。所以,下一步公司该怎么走是王江要面对的一个关键问题,“在发展中通过各种资源的组合去构建一个手机发行商的核心竞争能力。”他说

岩浆数码的特点是,能够针对市场分析其不同的特点,无论是区域特点还是用户分层特点,无论在国内还是国外市场这一点做的都是非常细致。“除了注重空中网和TOM等网络媒介渠道,同时,在产品开发方面非常注重产品开发环境,不完全注重内容本身的创新,因为现在很多第三方提供开发游戏,岩浆更注重如何为开发商提供高效率的开发平台,”王江说:“别人花五天时间能够做一个完善的地图游戏,用我们的平台一天之内就能够把地图体系建立完成,通过对渠道的细分和平衡策略,在提高产品的开发效率和鼓励创新的范围,通过这两条腿逐渐累积起来我们在手机游戏开发的品牌效应,这是一个企业成功的要素。”

虽然就目前的中国市场来说,由于运营商、平台等其他因素往往会给企业的发展造成一些波折和挫折,但是这都是暂时性的东西。王江说:“对整个市场的发展还是比较乐观比较有信心的。所以我们也预计2005年的市场相对于2004年,会有一个4倍到5倍的增长。也正是对这个市场非常有信心,也会让我们对这方面非常专注,非常的坚决,使我们在市场上的领先地位能够进一步保持,进一步扩大。这也是我们的一个目标。赢对我们来说从来就不是意外。”

岩浆数码CEO 王江

毕业于清华大学(Tsinghua University),于2001年10月发起创立岩浆数码,并任董事长兼CEO。在此之前,王江曾担任英斯克科技(Intrinsic)(该公司为纳斯达克上市公司灵通网的前身)的负责中国区市场和销售的副总裁,任职期为2000年3月至2001年8月。在英斯克之前,王江从1996年7月至2000年3月,任职于西门子(中国),担任市场及销售经理。

岩浆数码

上海岩浆数码技术有限公司(Magma Digital)是中国最领先的手机游戏发行商之一。已成功制作并发行以《歪歪猫》、《皮皮猪》系列为代表的近200款手机游戏,其中《大汉王朝》、《水浒英雄传》、《皮皮猪斗地主》等数款游戏更已成为市场上最热销的产品。

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