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C2B电商样本潮鞋定制店爱定客的达人经济

发布时间:2021-01-20 18:06:02 阅读: 来源:污水泵厂家

马云在谈论电商发展趋势时曾说,电子商务将从消费流通领域进入生产制造,再进入生活方式的改变,从B2C挺进C2B,进行柔性化定制。

定制的概念我们并不陌生,往前几十年,我们的衣衫鞋帽大部分都是定制品,它的生产制造者或是父母,或是街上的裁缝铺子。现在谈到定制,我们熟悉的是为富豪、明星服务的大牌服装,是打着各种Logo和标语的文化衫。

延伸至电商平台,C2B这种定制方式无疑提供了更为广阔的产品定制门类和价格区间。这里我们选择一个C2B先行者的电商样本——爱定客,看看它的定位和选择。

包揽整个产业链的运作方式

IDX爱定客2012年6月18日上线,自称为球第一家专为个性化定制鞋而诞生的国际品牌。鞋款目前涵盖滑板、舞蹈、跑步、休闲、篮球等等。用户可根据鞋款、材质、颜色、图案个性搭配出丰富的变化。目标客户为20岁至30岁的小白领。

匹克CEO许志华是爱定客的天使投资人,但显然双方都不想将两个品牌扯在一起。据爱定客CEO党启元介绍,许志华的投资占小部分,后者参与了创意和团队的创建,爱定客鞋品的制造也由自己在上海的工厂完成,并非交由匹克负责。据悉,爱定客目前的投入在几千万元人民币。

党启元赞成做鞋的难度大,因此要先进入这一领域,随后逐步扩展至服装、箱包甚至家具。实际上,爱定客的运作涵盖了整个产业链,从设计、原料采购、生产、定制、销售、物流、售后全部包揽,由于掌握了整个链条,爱定客能够完成7天发货,相较于耐克、爱迪达斯定制,定位于日常消费品的爱定客需要快节奏。

达人经济的低成本营销

目前爱定客的合作方式有五种:平台合作(与媒体、网站、爱好者和忠实用户共同开发产品)、影视授权、品牌授权、自创品牌、团体批量定制。

对于定制鞋款的毛利率,党启元显得比较乐观。他表示,C2B的优势在于按需生产、零库存。虽然设计、制造成本高出20%-30%,但相较于其他鞋类电商,总成本基本相同。后者需要更多的营销费用,甚至仓储成本,党启元透露,目前成熟电商获取一位客户的成本大约在100元。

爱定客的营销则多在微博、社区平台,寻找共同兴趣的一个群体,为他们提供个性化的定制方案。例如与时尚红人、插画家合作,为他们的粉丝定制产品;为游戏、影视爱好者群体定制主题产品等。这样的营销成本比传统鞋类电商少得多。在退货率方面,党启元称,网站的退货率非常低,因为一项凝结了自己心血的产品人们不太舍得退掉。

谢绝价格战的市场考验

阿里巴巴集团参谋长曾鸣曾表示,也许过了五年甚至八年,真正做到C2B模式的还不到5%或者是10%,但一定是整个市场中最肥的一块。

党启元认为,产品需求有三个层次:功能层、时尚层和情感层,定制强调的情感需求,价格因素并不是最被看中的,因此不会去打价格战。但他也坦承,定制化之路需要花费很长的时间。

鞋品,我们一般认为是非常讲究舒适与品牌的品类,对此党启元也有清醒的认识,“也许你有20双鞋,我们只需要做其中的一双”。

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