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销售形式下的包装设计是嘛

发布时间:2021-07-10 19:12:30 阅读: 来源:污水泵厂家
销售形式下的包装设计是嘛

销售形式下的包装设计

摘要:从现有商品的营销模式,从零售业态销售、专卖店销售以及超级市场综合销售3种模式,对商品的包装设计而言,如何于现有的营销形式相适应,提供了一些可行性的方案,如商品规格多样化、产品包装有利于回收、注重品牌形象、展示包装的亲和力等等。

关键词:销售;超市;消费市场;品牌

所谓销售,就是指企业在目前的事业基础上,将产品和服务推销给客户。销售的成功,要求企业必须积极地着重现实的努力。而营销则不同,它所考虑的是如何建立一个体制,使企业能有效应对环境的变化和顾客需求的变化。最初我们理解的营销,是指若干市场因素的各种结合影响着市场供给,而这些因素包括促销、推销、有组织的销售活动。在营销简史中,营销一直在不断地自我发展,自我完善,并形成了现在的体系,从中我们不难发现,即使主题在不断演变,其核心的本质是满足消费者的需求是没有变化的,所以美国学者菲力浦·科特勒给了营销如下的定义,营销指的是通过合适的交流和促销,将合适的商品与服务在合适的时间、合适的场合销售给合适的人,更明确地说,营销的真正意义在于听取市场需求,满足市场需求。创造利润 。2O世纪后,市场竞争已经从机会竞争、要素竞争竞入系统竞争的时代,而营销模式代表的就是一个企业的主流力量。包装作为2O世纪末中国经济迅速发展起来的产业之一,越来越多地受到各行各业的关注和重视,据美国杜邦公司的调查表明,63%的消费者是根据产品的包装选择产品的,不同的包装使人对产品及企业的认识与理解程度是不同的,在商业营销过程中,包装所呈现的商业价值也日益显现出来。然而,当我们注视身边的商品时,更多的雷同、模仿造成了消费者的视觉混乱。同时也出现了。一流商品、二流包装、三流价格 的现象,使许多商品处于一种无序的竞争状态中,如何把包装设计建在市场文化的大前提下,准确地把握消费市场的定位。在不同的营销形势下,使得产品包装越来越适应消费者,对于包装设计师来说,将是一个长期而复杂的过程,那么在现有的营销形式下,我们的产品如何包装呢 我们从以下几方面进行探讨。

在消费市场中,我们所接触产品的销售形式一般有零售业、专卖店、及自选综合性的商品销售,对于不同的营销形式,我们应采取不同的包装设计策略。

传统的零售形式一般是指小业主营销,这种营销形式遍布全国各个角落,它主要集中在人口稠密区、居住区、大型工厂以及学校附近,其经营规模不大,占地面积较小。人们购买的商品基本上都是常用的、急需的,这种销售形式,要求经营者货物品种较齐全,商品包装较简单,价格较实惠。在传统的小业主经营形式下,对于商品包装来说,其一,简单且有利于回收的包装,一般来说,简易包装的销售分布面广,销售量大,相对利润低,是典型的薄利多销形式。如季节性的啤酒的销售,玻璃瓶包装的在零售小店里的销售就比易拉罐的销售要好得多,回收包装后只需要印刷瓶贴和标签就可以了,这样减少了材料,降低了商品的成本,无疑会增加销售额。其二。商品包装的规格多样化。如家用的大米包装,从5kg、10 kg、15 kg、25 kg等等。规格的多样化可以带来选择的多样性,同时也减少了资源的浪费。如今的家庭有很多形式,多规格的包装可以带来不同的消费群体,同时也提醒厂家,你的商品要提高市场占有率,规格的多样化是其中必须考虑的因素。其三,包装色彩独特,但材料成本和印刷成本应控制在产品价格的15% 以内。冬天的火锅底料,夏天的冷饮,会给小零售店带来一大部分的消费群体,如果这两者在色彩上采用灰调、暗调,不考虑食品的可食性色彩,相信商品会滞销,反之,我们常见的品牌的冷饮、火锅底料,其色彩明快、亮丽,带来的销售额就会上升。因此,小零售业内的商品的包装设计应从节约成本、使用合理化、色彩明快、易于回收等方面侧重考虑。

专卖店营销业态是传统零售商业走向现代商业的一种形式,它是集形象展示、沟通交流、产品销售、售后服务为一体的服务营销模式,以经营同一品牌下所有的商品,也或者是同品种商品的不同品牌,也或者是同一品牌下的单一产品等等,它极具有鲜是重型燃气轮机的主要部件 mdash;涡轮盘的选用材料明的品牌个性,卖场的装饰风格几乎在每个地方都一样。针对专卖店市场的逐步进入,在产品包装设计上,首先应注重品牌形象的设计,2l世纪进入了品牌消费的时代,而且个性化的消费意识越来越浓,消费者购买商品不单纯只是物质需要,而更看重商品能给自己带来的个性满足和精神愉悦,这在感官上要依赖包装来表现出来,专卖店这种独特的性质使得品牌的个性越来越明显。其次,展示包装的亲和力,产品包装是以消费者为中心,专卖店投入的成本较高,价格、利润无地域差别,经营的商品无论从品质、包装、价格上都比较上乘,这种高品质是其他业态的营销市场无可比拟的,再者,专卖店的商品特别适宜于访亲送友时的礼物,在考虑消费者的需求时,人性化、亲情化的设计也略显重要。其三,包装是一种文化,它的核心不仅仅体现在外观形象上,重要是显现一种文化的表现,专卖店的消费者大多有自己独特的消费理念,比较重视品味,所以包装设计时,该因素也应考虑,作为中国最古老的商品茶叶的包装,专卖店几乎遍布全国的各个角落,从现有的资料显示,无论设计的包装怎样,大多数都能体现一种独有的中国文化氛围,使得亲友之间交流时,以茶叶送礼能感受一种文化氛围。专卖店的包装是消费者将企业品牌、文化、亲情、和品味带回家的设计,它使包装的意义得到了充分的发挥,超越了商品的形象。

自选业及综合的商品展示从20世纪80年代进入我国,它是以一种展示商品的形式所呈现的仓储式的销售,一般称为超级市场,它以小型、中型、大型、连锁等形式出现,商品品种繁多,销售面积较大,随着沃尔玛、家乐福使用单层Tepex材料部件便可保持隔声效果等全球知名超级市场的进入,人们在超市购物已经是一种日常行为,超级市场的商品包装如何赢得消费者的亲眯呢(7除了色彩、图形、字体、品牌等诸多现已考虑到的因素外,首先,建议考虑增加一些能展示商品的POP式的包装,POP进入我国将近20年,但一直都没有被商家和设计者所重视,我们在消费场所见的最多的也只是POP的吊旗,过多的只是宣传企业品牌,使得POP展示三维空间效果的作用得不到发挥。人们需要被展示所吸引,它不仅仅只是涉及到产品的包装盒,它也涉及到如何迷住顾客,如何让顾客停留、打量,然后购买。其实,在许多超市及自选卖场,有许多货架外的空间重视度不够,基本处于闲置状态,这时如果对产品进行POP式的与商品展示结合的包装,在引起消费者注意的同时,销售额也有所增加。其次,对商品进行手提袋的包装。人们在超市购物后,基本上使用的都是商家的手提袋,这样只是宣传了购买点,而对商品品牌没起到相应的效果,如果在包装商品时设计一些手提袋,成本不会很高,但起到的效果可能会大不一样。我们常见的葡萄酒的包装,几乎在外包装后都有手提袋的包装,这目前我国新材料产业发展势头良好样消费者在购买商品后会很容易记住品牌,提升了品牌的形象。现在如牛奶类包装也都开始使用手提袋包装,在方便消费者的同时,也得到了消费者的认可。其三,适当的增加产品包装外形的设计,包装的外形和结构是十分重要的一个环节,在超市购物,眼睛看到的是颜色,但外形是让人们审视你的包装一条重要途径。超级市场的环境可能会增加外形的价值。在这些卖场中,过道比较宽敞,与传统的百货商店相比,购物者可以更进一步地接近货架,当你从远处看到一个物品时,眼睛可能会先发觉外形,而不是颜色,出于成本的考虑,包装供应商常常会尚化外形,因为与创造一个新的外形相比,采用一种已有的包装会便宜很多。但这样就会出现过多雷同的商品包装,反之会影响销售,如适当改变外形,近80%的PBT都是经过改性的而成本控制在一定范围内,可能会起到意想不到的效果。如娃哈哈改变已有的饮用奶的包装,以更适合儿童消费的卡通外形作包装,使得其销售额足步上升。再如,传统的鲜橙汁,过去是玻璃瓶装,这种落后的包装形式使产品已多年不见,当统一把它装在时尚的塑瓶里,并以诉求 漂亮 进行重新定位,一句 多c多漂亮 引起了一次维。c 的运动,推出塑料瓶包装得同时又推出一些利于回收且价格低廉的纸盒包装,把果汁包装市场推向了高潮。

全球经济一体化使各国经济、各种企业的相互竞争更为激烈,市场消费细分,营销形式不同引起不同的销售已成必然,包装作为产品与顾客交流的最终代表,在不同的营销形式下,都折射出不同的包装设计主流uJ。在产品的销售过程中,无论产品的品牌、广告、营销形式及促销手段怎样,最终代表产品与顾客交流的都是产品的包装。如何在不同营销形式下,做好商品的包装设计,将是一个长期的过程。

熊礼梅,朱宗华

(湖北荆门职业技术学院

来源:包装工程

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